亚示：历经二十余载的厚积薄发--《照明技术与设计》对殷总的专访

亚示：历经二十余载的厚积薄发--《照明技术与设计》对殷总的专访

近年来，着眼于绿色照明产业的远大发展前景，各路资本纷纷涌入LED照明这一新兴市场领域，并展开了一场激烈的角逐。在众多企业争做“加法”、扩大经营范围的当下，亚示照明却反其道而行之，瞄准户外及公共照明市场这一领域，不断的发展与技术沉淀，将企业的基础打稳的同时扩大了自己的实力。如今，亚示在行业中颇具影响力。为了进一步认识和了解亚示，本月，我们走进亚示，探寻其背后的发展故事。

对品质的孜孜探求

“亚示照明专业做户外及公共照明，主营产品为照明灯具（包括：LED/HID景观、道路、防爆、工矿、泛光、隧道、网球、埋地、水下、商业、庭院灯具等）；照明电器（包括：LED电源、镇流器、触发器、电子镇流器等）；光源（包括：金卤灯、钠灯等）。产品广泛应用于城市市政景观亮化、大型场馆、道路、隧道、楼宇、公园、工厂、桥梁、广场、户外广告牌等各种户外及公共场所”，殷总谈到，“照明行业有很多类别，如家居照明、商业照明、户外照明等。而我们的品牌定位就是做专业的户外及公共照明品牌。因此近30年来，只做这一个品类，着力把亚示照明（YASHIPS）打造成户外照明的国际品牌。”

每一年都有很多客户来亚示工厂参观，对企业来讲，这是一份荣誉与信任。在与客户沟通的过程中，客户对亚示所拥有的齐全的生产线大加赞誉，并建议进军民用市场，进而创造效益。为什么拒绝“这份好意”，殷总补充道，亚示对品牌的意识远大于对利润的追求，多年来坚持做户外，运用“匠人精神”看着产品不断改进、不断完善，最终通过高标准要求历练之后，亚示成为众多用户的骄傲。

外界认为企业反复提及“匠人精神”，不过是一种营销策略，叫“情怀营销”。殷总强调，在兑现和坚持匠人精神的过程，整体来说，并没有比预想来得艰难。“我们的产品要做成这个行业最好的。包括我们用的原材料都是从飞利浦、科锐等国际知名公司进口，用最好的材料来生产我们的产品，以保证生产出来的产品质量达到品质要求。毫不夸张地说，亚示的质量标准是我们立足于行业拓展市场的通行证”，他指出，亚示的各项产品均有严格的质量检测把关。

产品是敲开市场大门的利器，同时也是亚示照明制胜的法宝之一。在殷总看来，如果想在日益成熟的LED市场站稳脚跟，除了改变发展战略，谋求转型之外，更为重要的依然是产品的质量。目前亚示在散热、防水、配光等方面的优势非常明显。比如，他们有一流的配光曲线测试、防水防尘，高低温测试中心，计算机辅助设计中心，这些都是亚示公司灯具制造基地的特色。此外，综合电参数测试中心、美国进口的HID全自动生产流水线，更成为亚示电器制造基地、光源制造基地可以媲美国际同行企业的基础。

对品质的孜孜追求，让殷总对公司的产品引以为傲。每当提起这些，他总是自豪地说，“无论市场环境如何变，公司坚持注重优质的产品质量。也因为这一点，公司销售量一直节节攀升。”

对行业的深度理解

虽然殷总对LED前景非常看好，在他看来，LED是一个非常节能的产品，具有光源体积小、光色好、寿命长等显著特点，必将推动照明市场的全面发展。但他同时也表现出对市场的担忧：他认为，标准对规范产品、工艺、开发、市场都有重要作用。一方面能给大家一个明确的、统一的方法、术语等，比如用什么标准、有什么样的设备去测试LED的哪些性能等，大家有了统一的标准就不会产生混乱。另一方面能给市场一个门槛，规范市场行为，不会因为无序竞争和纯利益驱动促使一些劣质产品充斥市场。但近一两年LED市场呈爆炸性的增长，标准制定却相对滞后。他讲到，标准缺失一直是制约LED产业发展的瓶颈，而当务之急是国家应尽早出台相关的政策法规对LED市场做出相应的规范。也希望行业中的企业一起行动起来规范好自己的行为，真正地把这个市场做大做好。

而对制修订标准的扶持，在支持范围方面的力度应进一步扩大。实际上，亚示经常参与照明行业相关标准的制订，如《道路照明用LED灯 性能要求》（GB/T 24907-2010）、《金属卤化物灯用镇流器能效限定值及能效等级》（GB 20053-2015）。而如今，亚示还通过制修订标准变身为“先行者”。

“得标准”也许未必得天下，但“得标准”一定能成为破除各种各样技术贸易壁垒的“利器”。

在继承传统中创新 推动转型发展

成立至今二十多年来，亚示照明也面临过一些挫折和困难，但是依然能够屹立的主要原因是依靠着那个团结一心、全心全意为亚示工作的团队。在企业的管理层中，活跃着众多亚示培养出来的人才的身影，他们对行业、对技术、对品牌、对生产与工艺都很精通。他们个个都是年富力强、身经百战，不仅可以独当一面，而且以创新的发展思路不断推动公司的业绩。亚示照明能取得今日成绩的关键是创新，亚示照明很注重技术创新、管理创新、营销创新、服务创新。为了更好地发挥创新优势，亚示照明还成立了企业技术中心，目前已经被评为“江苏省企业技术中心”，并自主研发出多项产品，拥有100多项国家专利。

谈及企业发展的核心竞争力，殷总总结道：最难以复制的核心竞争力，还是亚示制造人才、提升技术创新的机制。

凡事预则立，亚示深谋远虑，正着力描绘未来发展蓝图。“从产品上而言，新产品研发以LED为主，但是老的HID产品我们并不会一下子抛弃，因为我们确实还有很多的客户还是会采购HID灯具，这在其他的企业看来，可能加重我们转型的代价。事实上，这正是我们的优势，因为有传统，市场不会丢；因为有市场，所以我们推出新的LED产品，‘落地’就很容易。我对公司的要求是，开发重点在LED灯具上，但是传统产品也需尽可能地满足客户需求。”殷总如是说。

不抛开传统，又有所创新，亚示的转型也在悄然转变，虽然转型面临磨合，但就这几年的发展状况来讲，维持持续的稳步增长值得欣慰。

不负重任：优化推广、优质服务

对企业来说，优质的产品加完善的售后服务才能更好的保证企业品牌的知名度和美誉度的提升。以LED行业来说，如果产品质量差，那么作为经销商或工程商，他们销售或者安装产品之后，就会遭遇到大面积投诉或退货，不但让他们的信誉受损，更危害到生产企业的品牌信赖度。在行业内，由于此种问题造成的企业倒闭案例不胜枚举。从细的方面看，劣质产品在光源、光效、驱动电源、散热器等方面存在很多问题和隐患。售后服务差，不敢提供长期质保更是成为拖垮企业的致命因素。基于此，殷总表示，为了企业的长远发展，以及跟随亚示的经销商和工程商的利益，亚示注重服务，有着非常完善的售前与售后服务体系，满足不同消费层次的需求，是对自己负责，更是对大家信赖的承诺。

他坦言，我们要站在客户的角度，努力从各方面做到使客户满意，主要从提供优质的照明产品、方便的购买渠道、良好的售前售后服务三方面来入手，力争兑现对客户的承诺；为消费者提供一条龙的服务，从调研客户的需求开始，通过研发部安装个性需求、研发他们需要的产品，然后就是生产，再通过亚示的销售网络提供成品，接下来就是售后服务。完善的一条龙服务能够让我们的产品和品牌迅速得到大家认可。

长久以来，亚示一直非常注重企业品牌的塑造与推广，在国际互联网络日益成为最重要的传播媒介的今天，殷总对通过互联网络进行品牌推广充满信心。随着电商热潮的来袭，亚示将乘势而上，以优质产品、快速反应、成熟服务体系和综合解决方案为依托，通过展会、电子商务等多种形式进一步拓展海内外市场，深化国际化品牌形象及全球化战略布局。

2016年，亚示照明将继续发挥企业优势，做好产品，并不断进行产品创新，生产消费者喜欢的产品，做消费者信赖的品牌。