《良心品牌 优质服务》——照明技术与设计杂志对公司的采访

《良心品牌 优质服务》——照明技术与设计杂志对公司的采访

2014年3月，中国照明学会旗下《照明技术与设计》杂志对公司殷总进行了一次专访，以下是采访内容，以飨读者。

亚示照明：良心品牌 优质服务

——对话江苏亚示照明集团有限公司 总裁 殷金兴

尽管LED产业在中国蓬勃发展，但行业内一些核心技术和专利都掌握在日、美、欧以及中国台湾地区的部分厂商手中，内地LED企业更多集中在下游的封装以及应用领域，且规模小、自主研发投入不足，LED产品良莠不齐。在行业大环境下，江苏亚示照明集团有限公司（以下简称“亚示”）从创立之初就坚持自主研发，二十五年品质如一，逐步发展成为国内灯具、电器、光源产品的研发、制造基地，拥有多项国家专利，被认定为“中国驰名商标”的“YASHIPS”产品远销欧洲、美洲、澳洲、非洲、东南亚及中东等100多个国家和地区，在国内市场，销售网络遍布各大中城市。

《照明技术与设计》：在市场上亚示的产品受到众多用户的青睐，那么在产品的开发上，亚示更关注产品的哪些特性，来满足市场和客户需求？

殷金兴：亚示作为一个老牌户外照明企业，历经20多年的发展，在产品方面有自己的心得与体会。因为用于公共场合的灯具，必须要经受各种严酷的恶劣条件，所以户外照明更看重简单实用牢靠稳定的品质，因而我们的产品在设计之初就定位于高质量，同时充分考虑市场和消费者的实际需求，在产品价格上也有良好的控制，目标是“好而不贵”。

《照明技术与设计》：经销商、代理商的是照明的基础渠道，但目前一些经销商、代理商对LED的认识还存在一定的模糊度，您觉得这是否会影响企业拓宽这方面的渠道？贵公司如何进行的？

殷金兴：目前市场对LED产品的发展趋势及前景很看好。虽然对经销商、代理商进行了多次培训学习，但还是有人对LED存在误解，这种现象实属正常，不会影响亚示开拓渠道。

不是所有的经销商必须成为产品的专家，亚示要做的事情是通过努力使经销商们了解并认可亚示的产品。亚示从不同方面做好与经销商、代理商的沟通工作，如通过业务经理当面拜访、发放产品介绍资料、安排参观亚示工厂、举办区域会议等形式，让客户来认识亚示、认识LED产品。

《照明技术与设计》：随着电商渠道的开展，照明生产企业渠道销售多种多样。未来亚示会重点发力哪些渠道？

殷金兴：当前，电商、网络销售渠道十分热门，且照明行业内几大室内照明品牌都有自己的网上旗舰店，在2013年双十一期间，销售额非常巨大，这给户外照明行业一个非常好的参考。因为户外照明产品具有一定的专业性，通过当前的电商模式进行销售具有较大的难度，目前我们也在积极研究如何将电商模式引入户外照明产品销售模式中。

亚示营销目前还是采用渠道批发为主、工程渠道并举的方式。近几年，亚示针对国内市场制定了稳步的渠道拓展战略，从2011年开始整合旧的营销渠道，开拓新的渠道。经过近三年的运作，亚示目前已经在全国大部分省份设立了500余家渠道代理客户，覆盖了80％以上的地级城市,10％以上的县级市。未来3年，亚示计划更深一步拓展渠道，计划将渠道覆盖至90％以上地级市，30％以上县级市，代理网点达到1000家。

《照明技术与设计》：亚示遵循“特色创新、精品服务、共创辉煌”的经营理念，在实际中，这些理念是如何体现的？

殷金兴：特色创新——创新是亚示发展的动力，亚示一以贯之，从不松懈。亚示在新品开发上不断投入，每年都有近30多个新产品问世。

精品服务——与亚示合作的客户都会有这种感觉：愉快！我们的服务理念是给客户提供优质、精品的服务。亚示建立了一支遍布全国的专业营销团队，为客户带来最快捷的沟通、最贴心的服务；亚示不断加强与专业媒体广告宣传——《照明技术与设计》等——提升亚示的品牌知名度；亚示还为代理商提供灵活的有针对性的营销政策支持，系统的人员专业培训，规范的门店专修风格；亚示为工程商提供最全面最专业的工程招投标支持。公司委派专业、经验丰富的投标人员，为您的工程项目投标提供专业服务。

共创辉煌——这是亚示的胸怀和梦想。作为一个具有社会责任感的企业，作为照明行业规模企业，亚示有这样的胸襟，愿与所有的照明企业共同发展，去创造中国照明事业新的辉煌。

《照明技术与设计》：近年来，LED产品在行业内大范围推广，然而业界褒贬不一，产品同质化、价格体系混乱等一直是困扰LED发展的因素，您如何看待这样的市场局面，亚示的LED产品又是怎样的发展思维？

殷金兴：目前LED行业一些核心技术和专利都掌握在日、美、欧以及中国台湾地区的部分厂商手中，而内地LED企业更多集中在下游的封装以及应用领域，这些领域准入技术门槛和资金门槛都相对较低。LED产业在内地蓬勃发展，但是LED产业链不完整，企业规模相对较小，企业自主研发投入不足，LED产品良莠不齐必然会造成行业在发展上的困扰。

亚示从研发LED产品之初就充分认识到了这些困难，着眼于全球LED市场的产品需求，制定了以坚持自主开发为核心，以高质量的要求为标准的战略性布局，坚决抵制以降低质量为手段达到降低产品价格来迎合低端市场需求的现象。无论过去还是现在亚示都是灯具行业的产品质量捍卫者，将来亚示要通过不懈的努力和坚持成为中国LED行业的质量标准制定者之一。